Comment faire de Pinterest une source de trafic ?

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Écrit par Mallory Lebel

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Guide marketing de Pinterest

Êtes-vous si occupé avec Facebook & Twitter que vous avez presque oublié de faire du marketing autour de Pinterest ?

Lorsqu’il s’agit d’utiliser les réseaux sociaux pour générer du trafic vers votre site web, Pinterest est l’un des meilleurs réseaux qui existent.

Si vous ne disposez pas d’un plan solide pour utiliser Pinterest dans le cadre de votre stratégie commerciale, vous passez à côté d’opportunités clés pour atteindre de nouveaux clients potentiels.

➤ Pinterest est le site de réseau social le plus rapide de l’histoire, avec plus de 200 millions d’utilisateurs

Ce n’est peut-être pas un géant comme Facebook, mais avec 265 millions d’utilisateurs actifs par mois, la plateforme ne peut être ignorée.

De nombreux blogueurs, entreprises et influenceurs utilisent Pinterest pour créer une notoriété de marque et générer des prospects.

➤ Voici quelques raisons pour lesquelles les spécialistes du marketing ne peuvent pas ignorer ce réseau social

Graphique Revenus de Pinterest en 2020 (source Pinterest)
Graphique des revenus de Pinterest en 2020 (source Pinterest)

Pourquoi s’intéresser au marketing sur Pinterest ?

➤ De la création à la croissance la plus rapide d’un site de réseautage social

  • Pinterest a été lancé en tant que bêta fermé en 2010
  • En neuf mois, le site web comptait déjà 10 000 utilisateurs.
  • En 2011, dès le lancement de l’application Pinterest iPad, le nombre de téléchargements a dépassé les prévisions.
  • Pinterest est le démarrage le plus rapide de l’histoire pour atteindre 10 millions d’utilisateurs uniques par mois et des mesures de l’engagement des utilisateurs élevées.
  • Pinterest a également été classée dans les 50 meilleurs sites web de 2011 par le magazine Time en 2011.
  • La même année, il est devenu l’un des 10 plus grands sites de réseautage social.
  • Il a également été classé comme la meilleure nouvelle startup de 2011 par TechCrunch.
  • La moitié des millénaires utilisent Pinterest. Ce site de réseautage social a un fort engagement des utilisateurs. Selon Statista, Pinterest figure sur la liste des principaux éditeurs d’applications mobiles aux États-Unis en mars 2019.

➤ Pinterest est-il le bon réseau social pour le marketing ?

  • Début 2021, Pinterest compte 350 millions d’utilisateurs mensuels actifs. (→ Source)
  • Dont 100 millions d’utilisateurs aux États-Unis et 250 millions en dehors des États-Unis.
  • 28 % des spécialistes du marketing mondial ont utilisé Pinterest à des fins de marketing d’entreprise.

➤ Pinterest, c’est avant tout une question de visuel

Il peut sembler un peu contre-intuitif de fournir de belles images quand on veut que les gens lisent. Cependant, de bons visuels sont le moyen d’inciter les utilisateurs à cliquer sur les articles de votre blog.

Si vous envisagez toujours de vous en tenir à Facebook ou Twitter, voici plus d’informations :

  • Les pins de Pinterest intérêt sont 100 fois plus faciles à diffuser qu’un tweet
  • La moyenne des retweet n’atteignent que 1,4 %
  • La durée de vie d’un pin’s est dix-mille fois plus longue que celle d’un post sur Facebook

Comment commercialiser sur Pinterest ?

En se concentrant sur le visuel (centré sur l’image), Pinterest peut être un excellent réseau social pour les marques et les entreprises.

Poster une image sur les réseaux sociauxCeux qui se concentrent sur le côté le plus brillant et le plus créatif de la vie :

  • les blogueurs
  • les photographes
  • les écrivains

…utiliseront souvent Pinterest pour leur inspiration créative.

➤ Comment utiliser Pinterest pour le marketing afin d’obtenir des pistes de vente et du trafic sur son site web ?

Vue d’ensemble de Pinterest for Business

Tout d’abord, faisons un tour d’horizon de Pinterest for Business. Avant d’aborder en détail Pinterest Marketing, voici trois terminologies Pinterest que vous devez connaître :

  • Flux
  • Pins
  • Tableaux

Le flux Pinterest

Le flux Pinterest est en grande partie le même que celui de tout autre réseau social.

Il contient une collection de contenus et de liens provenant de différents forums et utilisateurs.

Pins

Les épingles peuvent être :

  • des images
  • des vidéos
  • des produits

Les épingles renvoient au site web ou à la source. Ils peuvent donc être une source importante de trafic de référence vers votre site web.

Les tableaux

Les tableaux sur Pinterest sont la collection organisée de pins.

Lorsque vous décidez de classer différents pins sous un même nom, vous créez un tableau pour ce nom.

➤ 6 choses à garder à l’esprit avant de se lancer dans le marketing d’intérêt pour les entreprises

Le compte Pinterest Business est un peu différent du compte personnel.

Si vous avez un compte personnel et souhaitez utiliser Pinterest pour commercialiser votre entreprise, la première étape consiste à souscrire à un « Pinterest officiel pour les entreprises ».

Marketing sur les réseaux sociauxLe compte Pinterest Business présente les avantages suivants :

  • Pinterest Analytics
  • Matériel de marketing éducatif
  • Epingles premium
  • Modifications des conditions de service
  • Promotion payante des pins

Si vous n’avez pas de compte Pinterest, vous pouvez en créer un en quelques étapes. Vous pouvez le convertir en compte professionnel en fournissant quelques informations supplémentaires.


Comment professionnaliser son compte Pinterest pour le monétiser ?

Assurez-vous que vos tableaux sont bien catégorisés

Pinterest est différent de votre page d’entreprise sur Facebook.

Une page Facebook présente un mélange d’informations affichées par ordre chronologique, plutôt que par ordre d’importance ou par sujet.

  • Pinterest vous permet de créer plusieurs forums, un pour chaque catégorie de vos produits ou services.
  • Pinterest permet aux utilisateurs de s’engager dans le contenu généralisé et le contenu spécifique à leurs intérêts.
  • Selon une étude, 52 % des utilisateurs quotidiens de Pinterest ont enregistré des épingles sur leurs appareils mobiles pour guider leurs décisions d’achat en magasin.

Alors, faites en sorte que ce soit amusant et réalisable pour eux !

Téléchargez vos épingles via votre site web, pas depuis votre PC

Pinterest met l’accent sur le lien entre votre image et son lien source comme étant l’aspect le plus précieux.

Chaque fois que vous utilisez Pinterest et que vous téléchargez une épingle depuis votre site web (ou votre blog), vous générez un lien vers votre site web depuis une source réputée et bien connue. On appelle cela un backlink.

Promotion d'un produit avec PinterestLorsque quelqu’un réintroduit votre code, le lien vers votre site web reste la source de ce code.

Vérifiez votre site web ou votre blog

L’une des étapes les plus pratiques consiste à vérifier votre site web ou votre blog sur votre compte Pinterest. Cela indique au public de Pinterest que vous êtes le propriétaire du contenu de votre site web.

Cette validation vous donne accès à Pinterest Analytics.

Une fois votre site web/blog vérifié, vos visiteurs verront une coche à côté du nom de votre entreprise. Cela augmentera votre crédibilité.

Optimisez votre profil en fonction du lieu

Si vous dirigez une entreprise locale, votre profil doit mentionner les zones que vous desservez et où votre entreprise est située.

Vous devez même l’inclure dans le nom d’utilisateur.

Vous seriez surpris du nombre de profils Pinterest créés sans ces informations détaillées sur l’emplacement. Cela conduit le public à une confusion sur les services et les produits qu’ils proposent.

Par exemple, si je cherche des photographes pour mon mariage dans le nord de Paris, un profil qui inclut Paris, la banlieue nord et des portfolios de photos de mariage aura plus de chances d’aboutir à des résultats pour moi.

Si vous n’indiquez que ce que vous faites dans votre profil, mais pas où vous le faites, vous ne mettez pas en avant vos cibles potentielles. En fin de compte, cela vous donnera des pistes moins intéressantes.

Étudiez Pinterest Analytics

Pinterest Analytics est comme un trésor pour les spécialistes du marketing qui analysent chacune de leurs tactiques ou stratégies globales.

Cet outil vous donne des informations sur les personnes qui consultent votre page et vos pins.

Il est intéressant de noter que Pinterest vous permet de connaître :

  • les données démographiques de votre public
  • les dispositifs utilisés par vos visiteurs
  • les pins les plus populaires
  • les données sur les impressions quotidiennes moyennes
  • les visiteurs de votre profil
  • vos visiteurs mensuels moyens
  • vos engagements mensuels moyens

Optimisez votre profil d’intérêt pour le référencement

SEO est l’un des termes les plus utilisés en matière de marketing des médias sociaux, quel que soit le créneau. Pourtant, la plupart des spécialistes du marketing se contentent d’optimiser leur blog ou leur site web et d’exclure les réseaux sociaux.

L’optimisation de votre compte Pinterest est peut-être la partie la plus difficile à comprendre de ce processus. Simplifions donc les choses en quelques étapes simples ici.

➤ Recherchez les bons mots-clés

Problème d'affichage de Pinterest sur navigateurNotez les catégories et les sujets les plus populaires pour votre créneau. Vous pouvez également consulter les comptes Pinterest de vos concurrents pour voir quels mots clés ils ciblent.

Familiarisez-vous avec l’outil leader dans le domaine de la recherche de mots-clés, l’analyse de vos concurrents et la création de contenu pour vos réseaux sociaux.

Démonstration gratuite de cet outil ici.

➤ Incorporez ces mots-clés

  • Intégrez ces mots clés dans le nom et la description de votre profil.
  • Mettez-les en évidence.
  • Évitez le bourrage de mots-clés comme vous le feriez avec d’autres réseaux sociaux.

Cela aura un attrait plus large tout en étant favorable au référencement. Google affichera vos babillards et épinglettes Pinterest si ces mots-clés sont recherchés.

➤ Créez des tableaux liés à votre niche

Créez des conseils liés à votre créneau.

Par exemple, créez un tableau « best of » pour votre contenu. Ensuite, au moins dix autres tableaux pour repenser le contenu.

Chaque tableau doit être nommé en fonction des sujets que vous souhaitez couvrir.

Incluez des mots-clés pour chaque sujet dans le titre et la description de chaque tableau. Dans ce cas, vous pouvez ajouter quelques mots clés à la description.


Tirez le meilleur parti du marketing de Pinterest

Bannière PinterestGardez vos tableaux vivants et augmentez le trafic en programmant des épingles avec Dlvr.it ou la fonction « Social Poster » de SemRush.

3 conseils pour utiliser Pinterest dans le but de diriger le trafic vers un site web ou un blog

  • En fonction de votre marque, trouvez les heures de pointe
  • Essayez de tester différents timings pour trouver le meilleur moment pour poster sur Pinterest. Cela dépend surtout de votre public cible.
  • Selon les recherches menées par Hubspot, le samedi matin est le meilleur moment pour poster sur Pinterest. Et d’après SocialFresh, il est possible de le faire tard le soir, après 20 heures.
  • Trouvez le meilleur moment où votre public est le plus en ligne et le plus engagé. Programmez vos épingles à ces moments.

Restez cohérent

L’affichage régulier est la clé pour obtenir plus d’adeptes sur Pinterest.

  • Maintenez l’intérêt de vos téléspectateurs.
  • Ne vous contentez pas de réécrire le contenu des autres.
  • Ajoutez aussi votre contenu.
  • Essayez de publier au moins 1 à 4 messages par jour. Une épingle par jour est indispensable.
  • N’épinglez pas 30 nouveaux pins en 5 minutes. Essayez de répartir vos pins tout au long de la journée. Pour éviter le spamming.

Ne négligez pas les mots

Image épinglée sur PinterestDes visuels de qualité ne suffisent pas si vous voulez obtenir un engagement sérieux ou attirer du trafic vers votre site web. Essayez de tirer le meilleur parti de votre marketing sur Pinterest.

  • Incluez une description et un lien vers votre site web.
  • Ajoutez votre nom de marque dans la première ligne de la description.
  • Utilisez des mots clés pertinents dans votre description afin qu’ils apparaissent facilement dans les recherches (voir notre article sur les manières de trouver les meilleurs mots-clés).
  • Ne vendez pas trop votre produit ou service.
  • Essayez de le faire paraître aussi naturel que possible.

Organisez-vous pour durer sur le long terme

En nous concentrant sur Facebook et d’autres canaux sociaux, nous avons presque ignoré Pinterest pendant un certain temps.Puis, dès que nous avons réalisé les merveilles que Pinterest peut faire, nous avons commencé à y travailler.

Les stratégies de marketing de Pinterest qui ont fonctionné pour nous

Nous avons essayé et testé presque toutes les astuces marketing possibles de Pinterest, et voici ce qui a fonctionné pour nous.

➤ Mise à jour des tableaux

Nous avons commencé par mettre à jour nos tableaux.

Nous avons créé des tableaux pour différents sujets.

  • Par exemple, une entreprise de marketing peut créer un tableau pour ses interviews
  • le marketing pour les médias sociaux
  • les citations marketing
  • les livres à lire
  • les plantes de bureau
  • les conseils d’experts
  • et bien d’autres choses encore

➤ Une fois que vous avez rempli tous les détails mentionnés ci-dessus, commencez à créer des tableaux

  • Si vous avez un blog et que vous voulez augmenter le trafic sur celui-ci, commencez à créer des tableaux de catégories
  • De sous-catégories de blogs
  • Si vous êtes un site de commerce électronique, commencez par les catégories de produits

➤ Gardez votre profil à jour

Essayez d’inclure des mots-clés dans vos titres.

Les mots clés sont les phrases que les gens recherchent lorsqu’ils essaient de trouver un produit/service.

➤ Créez de nouvelles épingles

Une fois que vous avez créé des tableaux, il faut ensuite commencer à créer de nouvelles épingles.

Il y a quelques éléments essentiels à garder à l’esprit avant de concevoir des épingles :

  • 1. Créer la bonne taille de l’image
  • 2. Utiliser des images à haute résolution
  • 3. Exploitez au mieux le titre et la description
  • 4. Sauvegarder une épingle

Comment bien créer ses épingles sur Pinterest

Pinterest n’a jamais recommandé une image inférieure à 600 x 900

  • La taille d’image idéale pour Pinterest est de 1000 x 1500px
  • et un rapport d’aspect de 2:3

Créez des épingles avec une seule image, plusieurs images et des images avec du texte

Epingle PinterestExpérimentez toutes ces techniques. La création d’épingles est simple. Vous pouvez utiliser n’importe quel outil d’édition en ligne ou hors-ligne.

Certains utilisent par exemple Canva, pour ma part je reste « à l’ancienne » fidèle à Photoshop.

  • Comme nous l’avons déjà mentionné ci-dessus, utilisez des mots clés
  • des hashtags
  • des mots faciles à rechercher dans le titre et la description de vos pins

Utilisez la fonction « Enregistrer un pin’s » pour ajouter toutes les images de vos blogs dans les tableaux de Pinterest

En utilisant cette fonction, vous n’avez pas besoin de créer une nouvelle idée. Il vous suffit de survoler une épingle ou une image et de choisir un tableau pour enregistrer votre épingle.

Programmation des épingles

Vous vous demandez peut-être combien d’épingles je dois créer en une journée ?

Ou combien de temps devrais-je consacrer à Pinterest ?

C’était l’une des parties les plus délicates pour nous aussi.

La partie la plus importante du marketing de Pinterest est d’être cohérent.

  • Nous avons commencé par ajouter 5 à 10 épingles par jour. Vous pouvez ajouter dix épingles par jour.
  • Décidez de la fréquence et soyez cohérent.
  • Créer manuellement dix épingles par jour peut vous demander beaucoup de temps et d’efforts. C’est là qu’un programmateur d’images Pinterest s’avère utile.

Pourquoi programmer ses épingles ?

  • Vous pouvez planifier, créer et programmer des épingles pendant des semaines et des mois en quelques minutes
  • Vous pouvez télécharger et programmer des pins en vrac en utilisant un fichier CSV
  • Ajouter une description, un titre personnalisé, un lien vers un site web avant l’envoi/la programmation
  • Pas seulement des images et des GIF, vous pouvez aussi programmer des vidéos
  • Vous pouvez utiliser une médiathèque d’images libres de droits, GIFs, pour créer des pins
  • Un éditeur d’images intégré à l’application pour vous aider à concevoir des images Pinterest-perfect
  • Vous pouvez accélérer vos efforts en invitant les membres de votre équipe à se joindre
  • Vous pouvez télécharger les rapports pdf de Pinterest analytics
  • Comparer les performances hebdomadaires et mensuelles de vos pins

Et c’est à peu près tout ce que vous pouvez souhaiter avoir dans un programmateur de pin’s Pinterest.

Exemple de statistiques sur Pinterest (compte Business)
Exemple de statistiques sur Pinterest (compte Business)

En un mois, nous avons commencé à voir des résultats. Nos chiffres ont commencé à s’améliorer. De seulement 135 vues mensuelles, nous sommes passés à 2300 vues mensuelles et plus de 35 clics de lien.

Utiliser Pinterest Analytics

Pinterest Business hub est un excellent moyen d’améliorer votre stratégie de marketing Pinterest.

  • Vous pouvez visualiser vos pins les plus performants
  • garder un œil sur votre public
  • voir les mots clés que les gens recherchent
  • à quelle heure ils sont les plus actifs

Nous avions l’habitude d’étudier de près nos analyses pour voir comment le public réagissait aux épingles. Pour que cela reste frais, nous avons ajouté quelques tableaux supplémentaires.

Si votre objectif principal est de générer du trafic vers votre site web par l’intermédiaire des épingles, alors gardez un œil sur les clics de vos liens.

En étant cohérent et en utilisant tous les conseils ci-dessus, les chiffres ont commencé à s’améliorer lentement.

Utilisez d’autres réseaux sociaux pour promouvoir vos épingles

Une fois que nous avons programmé les pins en vrac et analysé nos résultats, nous avons commencé à utiliser d’autres réseaux sociaux pour promouvoir les pins.

De nombreuses communautés Facebook soutiennent les pins et leur donnent la possibilité de se développer de manière organique.

  • Utilisez les fils d’échange
  • partagez les pins des autres
  • construisez une communauté en trouvant et en vous connectant avec des personnes et des entreprises qui partagent les mêmes idées
  • Les groupes Facebook peuvent vous aider énormément
  • Reliez votre profil Pinterest à votre page Facebook
  • Reliez-le à votre compte Gmail
  • Suivez les autres utilisateurs de Pinterest et interagissez avec eux

L’importance du groupe pour Facebook (sondage YouGov)

L'importance du groupe pour Facebook (sondage YouGov)

Epinglez sur le thème des vacances et des actualités relatives aux réseaux sociaux

Pinterest est surtout utilisé pour les vacances et les événements.

  • Par exemple des idées de maquillage pour Halloween
  • des décorations pour Noël
  • des robes de mariée
  • des destinations de voyage
  • des décorations d’anniversaire, etc.

En gardant à l’esprit votre créneau, vous pouvez profiter des vacances pour attirer plus de trafic et d’attention.

Si vous pensez à Halloween, commencez à épingler deux mois à l’avance. En moyenne, les gens commencent à planifier les vacances ou tout autre événement six à trois mois à l’avance. Cela permet de garder une certaine vie à vos planches.

En utilisant ces stratégies simples de marketing de Pinterest, vous pouvez accroître votre audience et augmenter le trafic vers votre site web sans dépenser un seul euro.

Bibliographie

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