Le modèle commercial de Pinterest en quelques mots
Pinterest gagne de l’argent en vendant de la publicité pour les commerçants et les entreprises qui peuvent ainsi obtenir une visibilité pour leurs marques et plus de ventes pour leurs magasins.
Le fondement de tout modèle commercial doit être construit sur une solide proposition de valeur. C’est pourquoi nous allons commencer par décomposer la proposition de valeur de Pinterest.
La mission de Pinterest est « d’aider les gens à découvrir et à faire les choses qu’ils aiment »
Le modèle d’entreprise Pinterest cible deux acteurs clés :
- Les épingleurs
- Les annonceurs
Qui est un Epingleur et pourquoi est-ce important pour le modèle commercial de Pinterest ?
Pinterest est l’endroit où plus de 300 millions de personnes dans le monde vont pour trouver l’inspiration pour leur vie. Ils viennent découvrir des idées pour à peu près tout ce que vous pouvez imaginer :
- des activités quotidiennes
- préparer le dîner
- décider de ce qu’il faut porter
- rénover une maison
- s’entraîner pour un marathon
- la pêche à la mouche
- la mode et la planification d’un mariage
Pinterest appelle ces personnes des « Epingleurs« .
Toute l’expérience des Epingleurs tourne autour de recommandations visuelles, qui sont appelées « Pins« .
Ces épingles sont personnalisées, contextualisées et organisées autour d’intérêts et de conseils.
Les Epingleurs obtiennent ce service gratuitement, mais le modèle commercial de Pinterest est construit autour d’eux
En effet, sans une base d’utilisateurs engagée, cohérente et solide, il n’y aurait pas d’activité publicitaire.
C’est pourquoi Pinterest se concentre principalement sur ce segment en se demandant sans cesse « Comment cela va-t-il aider les Epingleurs ?
Plus précisément, Pinterest prétend travailler à la création d’un contexte approprié pour sa base d’utilisateurs, qui repose sur 3 principes fondamentaux :
- Transparence : notamment en ce qui concerne la confidentialité et les conditions d’utilisation du service
- Mise en œuvre : en retirant les contenus non conformes
- Responsabilité : dans l’application des lois et des règlements
Les annonceurs sont au contraire au cœur de la stratégie de monétisation de Pinterest. Voyons pourquoi Epingleurs et annonceurs s’en tiennent à Pinterest.
Quelle est la proposition de valeur de Pinterest ?
La proposition de valeur de Pinterest doit offrir des raisons convaincantes aux Epingleurs et aux annonceurs de continuer à revenir sur la plate-forme.
➟ Pour les Epingleurs
La proposition de valeur pour les épingleurs s’articule autour de quatre éléments clés, différents des autres géants technologiques comme Google et Facebook.
Là où ces entreprises utilisent massivement des algorithmes (Facebook), des crawlers (Google) et la génération automatique de contenu textuel, Pinterest se concentre sur l’expérience visuelle et la conservation du contenu humain :
| Expérience visuelle | Pinterest se concentre sur la découverte et la recherche visuelles, ce qui en fait un lieu unique sur internet. Pinterest n’est pas le seul endroit qui se concentre sur les expériences visuelles. Cependant, il possède une personnalisation humaine qui le rend unique. |
| Personnalisation | Les pins sont triés sur le volet, sauvés et organisés au fil des ans par des centaines de millions de Pinners créant des milliards de planches. Ils ne sont pas le résultat d’un balayage ou d’une indexation du web. |
| Action | Cette expérience visuelle est destinée à faire en sorte que les gens visualisent l’avenir et passent à l’action. |
➟ Pour les annonceurs
La proposition de valeur de Pinterest pour les annonceurs est essentielle pour une stratégie de monétisation durable.
Pinterest prétend permettre aux annonceurs de couvrir l’ensemble de l’entonnoir de vente, qui va de la sensibilisation à la conversion.
Qu’est-ce qui attire les annonceurs vers Pinterest ?
- Développer la notoriété de la marque
- Augmenter le trafic en ligne
- Faire tourner les ventes
Quel est le marché cible de la publicité numérique sur Pinterest ?
En 2014, Pinterest a introduit la publicité sur sa plate-forme
Au départ, Pinterest se concentrait sur les grandes organisations disposant d’un budget marketing important. Au fur et à mesure de sa croissance, l’entreprise a également adapté sa force de vente et les outils mis à la disposition des annonceurs pour permettre aux petites organisations de profiter de la plateforme publicitaire de Pinterest.
Cela a permis à ses revenus d’augmenter rapidement.
Aujourd’hui, Pinterest se concentre sur la construction d’une plate-forme publicitaire numérique internationale plus solide.
Pinterest est présent dans le secteur de la publicité numérique
Ses concurrents sont des sociétés comme Google, Facebook, Instagram et d’autres sociétés offrant des possibilités de publicité numérique.
Le marché de Pinterest comprend la publicité de marque et la publicité basée sur la performance.
- Les internautes voyagent à travers cet entonnoir qui va de l’inspiration, à l’organisation et à l’action.
- Les annonceurs peuvent mettre leur contenu à la disposition de ce public et travailler de haut en bas de l’entonnoir, de la sensibilisation à la conversion.
Comment fonctionne Pinterest ?
Pinterest concentre l’essentiel de ses efforts pour permettre aux utilisateurs, ses Épingleurs, de conserver et de sélectionner le contenu.
Pinterest s’attache à faire prospérer cet environnement. C’est pourquoi la majorité des pins sont :
- sélectionnés
- sauvegardés
- organisés par les utilisateurs
Ces pins sont ensuite associés à des milliards de tableaux pour former une sorte de « carte du goût » sur Pinterest.
➟ Pour mieux comprendre comment fonctionne Pinterest
- Lorsqu’un utilisateur enregistre ou « épingle » une image de Machu Picchu, celle-ci peut être initialement enregistrée par le Pinner sur un tableau lambda sans rapport.
- Cependant, comme cette épingle sera disponible et découvrable, des milliers d’utilisateurs pourront enregistrer cette image sur d’autres tableaux, qui viendront affiner sa description.
Qu’est-ce qu’un pin ?
Pinterest définit un Pin comme une idée représentée par une image ou une vidéo, régulièrement liée à d’autres sites internet qui présentent une variété de contenus et d’idées à explorer pour les Pinners.
Exemple d’épingle de produit
Il existe différents types d’épingles. Par exemple, avec l’image d’un produit, on pourra trouver ce genre d’informations :
- Prix à jour
- Disponibilité
- Liens vers la page de paiement du site internet détaillant
D’autres types d’épingles comprennent :
- Des recettes qui facilitent la préparation d’un repas
- La fonction « Shop the Look » qui permet aux Pinners de faire des achats pour les différents produits
- Des pins vidéo qui montrent des contenus pratiques pour la cuisine et la beauté
Le moteur de recherche de Pinterest
Le moteur de recherche de Pinterest s’articule autour de 4 domaines clés :
- Fil d’actualité
- Recherches
- Recherche connexe
- Recherche visuelle
Cela permet aux utilisateurs d’affiner et de trouver le contenu visuel qu’ils recherchent.
Pinterest anticipe les goûts de ses utilisateurs. Les annonceurs, de leur côté, peuvent payer pour attirer l’attention des utilisateurs grâce à des campagnes premium.
Comment Pinterest gagne-t-il de l’argent ?
Pinterest gagne donc de l’argent en vendant de la publicité à des spécialistes du marketing et à des entreprises qui veulent donner de la visibilité à leurs marques et augmenter les ventes sur leur site internet.
Revenus de Pinterest en 2020 (source Pinterest)
Le taux de croissance de Pinterest en termes d’utilisateurs actifs mensuels est plus élevé que celui de Facebook, Snapchat et Twitter.
Si l’on peut pardonner à Facebook un taux de croissance plus lent du fait qu’il a déjà atteint des milliards d’utilisateurs et qu’il est peut-être sur un plateau, Snapchat et Twitter sont assez préoccupés parce qu’à terme Pinterest pourrait finir par les dépasser.
Pinterest est un excellent exemple de la raison pour laquelle il ne faut jamais sous-estimer une entreprise juste parce qu’elle n’a pas encore beaucoup d’utilisateurs.
Pinterest, comme Facebook, monétise ses utilisateurs en proposant de la publicité ciblée sur la plateforme. En tant qu’entreprise médiatique, elle dispose donc de quelques paramètres critiques :
- MAU : utilisateurs actifs mensuels, connectés, et qui visitent le site Pinterest ou l’application mobile au moins une fois pendant les 30 derniers jours.
- ARPU : revenu moyen par utilisateur, il indique dans quelle mesure il est intéressant de monétiser sa base d’utilisateurs.
Ces deux paramètres sont à la base de la stratégie de Pinterest.
Notons tout de même que Pinterest doit encore exploiter son potentiel de croissance. Par exemple, l’ARPU de Facebook représente environ 10 fois celui de Pinterest.
