Qu’est-ce que le marketing par affiliation ?

Pour résumer

Vous voulez gagner votre vie en pratiquant de la vente par affiliation ? Voici comment faire :

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• Choisissez un produit qui se vend par affiliation en pensant d’avance à la façon dont vous allez le vendre. Soit vous placez le lien du produit sur un site qui rapporte déjà de l’audience et vous priez pour que vos visiteurs cliquent sur ce lien et achètent le produit. Soit vous créez un blog internet sur ce produit spécifique et vous y placez votre lien. Dans ce cas-là, il vous faut opter pour un produit sur lequel vous serez capable d’écrire des centaines d’articles. Soit vous avez des facilités pour écrire, soit vous optez pour un produit que vous connaissez bien et dans le domaine duquel vous êtes un spécialiste.
• Créez votre site, insérez-y de manière visible votre lien
• Ecrivez régulièrement sur ce site pour favoriser son référencement
• Travaillez sur votre SEO : c’est-à-dire l’art de faire progresser votre site dans le classement des moteurs de recherche. Le but, c’est qu’un internaute cherchant votre produit tombe sur votre site et non le site d’un concurrent.
• C’est pour cela que les meilleurs vendeurs seront ceux qui sont les meilleurs en terme de SEO
• Vous pouvez enfin acheter de la publicité sur internet mais pas facile de rentabiliser cet achat, à moins que vous vendiez des produits très chers.

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Techniques pour vendre par affiliation en-dehors d’un blog

Le blog d’affiliation n’est pas le seul levier pour vendre de tels produits :

Les sites de bons de réduction

Souvent, les sites proposant des bons de réduction ou des codes promotionnels utilisent aussi ce moyen de rémunération. Ils donnent le bon de rémunération à l’internaute et lui proposent de cliquer sur un lien pour atterrir directement sur le site vendeur. Si l’internaute clique sur ce lien, le site de bons promotionnels recevra une commission sur chaque produit vendu !

Les comparateurs de prix

La même technique est utilisée par les comparateurs de prix (hôtels, avions, locations de véhicule, etc.). Le site compare les prix pour vous et vous régurgite une liste par prix par ordre croissant ou décroissant. Si l’internaute clique sur un des liens, il y a de fortes chances pour que chaque achat ultérieur vale une commission au comparateur de prix.

Qu’est-ce que le marketing par affiliation ?

Cette technique de vente est mal connue en France, pour preuve lorsque je parle à mon entourage de mon activité professionnelle, que je leur parle de Emarketing et de vente par affiliation, souvent c’est un point d’interrogation que je lis dans leurs yeux.

Cette technique est donc peu connue, elle n’est pas enseignée dans le cycle scolaire généraliste, et les français, soyons honnêtes, ne sont pas réputés pour être à la pointe du capitalisme.

• Se faire de l’argent, en France, n’est pas bien vu
• Être commerçant : on en est resté à la vente de la baguette
• Internet : pour une majorité de français, c’est “un truc de jeunes”

Bref, une mise au point s’impose peut-être.

L’affiliation existe aussi IRL (in real life)

Les clubs tupperware, par exemple, à votre avis c’est quoi ?

La marque Tupperware distribue ses produits à des femmes et leur propose d’organiser des réunions pour vendre les objets. La vendeuse improvisée, au passage, recevra une commission pour chaque produit vendu. C’est ni plus ni moins que de l’affiliation ! Plus précisément, on appelle cela du MLM ou de la vente multiniveau, mais le principe est le même. Le petit “plus” de Tupperware, c’est qu’un affilié peut lui-même déléguer la vente à de sous-affiliés, il recevra alors un plus petit pourcentage.

Définition de l’affiliation

[su_quote cite=”Collectif des plateformes d’affiliation” url=”http://www.cpa-france.org/CPA_LivreBlancAffiliation_Mai2012.pdf”]Le contrat d’affiliation est un contrat de partenariat entre un annonceur et des affiliés. L’objectif des deux parties est la conversion de l’audience et de l’annonceur. [/su_quote]

Les origines

La vente par affiliation remonte à la création d’internet. Les entreprises américaines ont tout de suite constaté qu’internet offrait de nouvelles opportunités d’expansion à leur marché : des millions et des millions de clients potentiels s’offraient ainsi à leurs yeux, à un clic de souris.

Les années 1990 ont donc représenté l’annonce du Ecommerce et de l’information de masse. Ceux qui possédaient un site pouvaient diffuser du contenu, et ils ont cherché à monnayer l’information qu’ils dispensaient. Les distributeurs de produits, de leur côté, cherchaient à vendre davantage.

Des formes de publicités nouvelles ont donc apparu : au début, il s’agissait principalement d’une rémunération fixe par CPM (coût pour mille impressions d’écran). Cette forme de rémunération est encore utilisée par Google Adsense : le distributeur rémunère le webmestre pour chaque millier de visiteur qui visite la page web où se trouve la publicité, que cette visite se traduise par un clic, une vente, ou pas de clic du tout.

Ensuite une autre technique de vente est apparue : l’affiliation.

Comment fonctionne l’affiliation ?

Contrairement à la rémunération par CPM, en optant pour la vente par affiliation le webmestre n’est pas payé de manière automatique en fonction du nombre de ses visiteurs. J’irai même plus loin en disant que sa rémunération ne sera pas proportionnelle à son nombre de visiteurs.

Le webmestre choisit un produit qu’il désire vendre et obtient un lien particulier renvoyant à la page de vente du distributeur.

Ce distributeur sait que le client vient du site du webmestre parce que le lien génère un cookie qui indique l’origine du client. Sans cookie, l’affiliation n’existerait pas.

Si le client achète le produit et uniquement s’il l’achète, le webmestre reçoit un pourcentage du produit. S’il n’y a pas d’achat, il n’y a donc pas de rémunération.

L’affiliation est donc plus intéressante pour le marchant distributeur que la rémunération par CPM, puisqu’il n’a à payer le webmestre que s’il bénéficie d’une vente.

Par contre, elle n’est pas forcément plus intéressante pour le webmestre pace que c’est plus compliqué (même beaucoup plus compliqué) de faire vendre un produit à quelqu’un que de simplement attirer des lecteurs sur son site.

On en revient à ce que je disais plus haut à savoir que la rémunération de la vente par affiliation n’a rien à voir avec le nombre de visiteurs que vous aurez :

1. Il s’agit au contraire de cibler spécialement une catégorie de lecteurs : celle qui sera intéressée par l’achat du produit
2. Il s’agit aussi de créer un site ciblé sur le produit que vous proposez. Pas la peine de mettre un lien d’affiliation pour des chaussures si votre site est un annuaire de blogs par exemple.

Qu’est-ce qu’un cookie ?

Un cookie n’est pas dangereux pour l’internaute, ni pour personne, et n’a rien à voir avec les dangers qui peuvent exister sur internet comme les virus ou les malwares. C’est un petit fichier, utilisé par votre navigateur internet, qui enregistre vos préférences d’internautes, vos identifiants, vos coordonnées et le contenu de vos paniers. Par exemple, si parfois vous surfez sur un site qui remplit automatiquement vos login et mot de passe, c’est parce qu’un cookie le fait à votre place.

Autre exemple : vous avez surfé récemment sur un site de chaussures et comme par hasard, la bannière de pub Google Adsense affiche une publicité sur des chaussures. C’est comme si Google Adsense avait enregistré vos données. En réalité, c’est grâce à un cookie.

Ces cookies ne sont pas dangereux et ne divulguent à personne vos informations personnelles. C’est juste une technique utilisée sur internet.

Dans le domaine du marketing par affiliation, le cookie rapporte au distributeur le numéro du webmestre à l’origine de la vente, la date et le lieu, de manière à pouvoir donner le pourcentage promis au marketeur.

Traçage par cookie et par adresse IP

NOTA BENE : De plus en plus d’internautes n’autorisent plus les cookies sur leur navigateur internet et de ce fait, le marketing par affiliation nécessite de tracer autrement les clients. Des techniques de traçage par adresse IP existent dans le marketing par affiliation, de manière à cumuler plusieurs techniques pour remonter à la source. Si l’adresse IP du client a été vue sur le blog affilié puis sur le site vendeur, il y a de fortes chances pour que le bogueur affilié mérite sa commission ! Le but, pour l’affilié, est de ne perdre aucune vente et de bien recevoir sa commission pour chaque produit dont il est à l’origine.

Sources

• Le livre blanc de l’affiliation par Public Idées
• 1001 manières de rémunérer ses blogs : un article de “Des Geeks et des lettres” en date du 04 juin 2011
• The Interactive Advertising Bureau (IAB) : un site de référence depuis 1996, rassemblant les plus grosses entreprises amériaines dédiées à la publicité sur internet et à la diffusion du commerce en ligne.

Exemples de plateformes proposant des produits par affiliation

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• Affilae est une plate-forme que j’aime bien parce qu’elle est française, qu’elle propose des produits de qualité et qu’elle utilise de bonnes techniques de traçage de clients. Mais il en existe de multiples autres, sans compter les produits qui n’y sont pas recensés mais qui disposent directement de leurs propres outils d’affiliation (souvent ce sont ceux-là les plus rémunérateurs).
• MoreNiche est plus ciblée, les produits sont de moins bonnes qualités mais les taux de commissions sont supérieurs (40%). Attention : là encore ce n’est qu’un exemple parmi des centaines d’autres.
• Club Partenaire d’Amazon est très connu parce que les produits d’Amazon sont légion. L’inconvénient c’est que le client doit acheter le jour-même et que les taux de commissions sont très faibles (5 %). Généralement, les autres plateformes d’affiliation donnent leurs commissions même si le client revient sur le site pour acheter trente jours après son premier clic !
• Clickbank, vétérant de l’affiliation, vous trouvez beaucoup d’Ebooks
• Commision Junction, là encore un ancien toujours là ! Des centaines de produits et de grandes surfaces y vendent leurs produits !
• Gambling Affiliation spécialisée dans l’affiliation des jeux d’argent
• Awin, anciennement Zanox, plateforme ancienne et très complète (les taux ne sont pas parmis les plus forts cependants)
• Je me répète : d’après mon expérience, selon ce que vous voulez faire, les produits qui ne sont pas disponibles via ces grosses plateformes mais qui utilisent leur réseau d’affiliation propre sont souvent les plus rémunérateurs et les plus intéressants.

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