Marketing d’affiliation : Transformez vos recommandations de produits en revenus passifs

Introduction au marketing d’affiliation

Les entrepreneurs qui dirigent une entreprise florissante savent qu’ils peuvent toujours faire plus pour la faire prospérer. Une façon de passer à l’étape suivante est de trouver un autre flux de revenus.

Il ne s’agit pas de créer une deuxième entreprise, mais de trouver des moyens de compléter et de développer l’entreprise que vous avez en offrant plus de valeur à vos clients et à vos adeptes.

Si vous ne participez pas au marketing d’affiliation, il est temps d’envisager de tirer parti de cette source de revenus lucrative.

Qu’est-ce que le marketing d’affiliation ?

Le marketing d’affiliation est une tactique de vente en ligne qui permet à un propriétaire de produit d’augmenter ses ventes en permettant à d’autres personnes ciblant le même public (les « affiliés ») de gagner une commission en recommandant le produit à d’autres personnes.

En même temps, il permet aux affiliés de gagner de l’argent sur les ventes de produits sans avoir à créer leurs propres marchandises.

En termes simples, le marketing d’affiliation consiste à recommander un produit ou un service en le partageant sur :

• un blog
• des plateformes de médias sociaux
• un site web

L’affilié gagne une commission chaque fois qu’une personne effectue un achat par le biais du lien unique associé à sa recommandation.

Bien menée, cette opportunité basée sur la performance peut passer d’une activité secondaire à une activité rentable en vous assurant un revenu sain.

Comment fonctionne le marketing d’affiliation ?

Pour participer à un programme de marketing d’affiliation, vous devez suivre ces cinq étapes simples :

• Trouver et rejoindre un programme d’affiliation
• Choisissez les offres à promouvoir
• Obtenir un lien d’affiliation unique pour chaque offre
• Partagez ces liens sur votre blog, vos plateformes de médias sociaux ou votre site web
• Percevez une commission chaque fois qu’une personne utilise vos liens pour effectuer un achat

Rémunération de l’affiliation

Les taux de commission varient considérablement selon l’entreprise et l’offre.

Au bas de l’échelle, vous gagnerez environ 5 % de la vente (par exemple avec l’affiliation d’Amazon) mais, avec certains produits, vous pouvez gagner jusqu’à 50 %.

Il existe également des programmes de marketing d’affiliation qui prévoient un taux fixe par vente au lieu d’un pourcentage.

Avantages du modèle de marketing d’affiliation

Le marketing d’affiliation offre plusieurs avantages aux affiliés (c’est-à-dire à vous), dont l’un est sa facilité.

De votre côté, vous devez simplement vous occuper de l’aspect « marketing » de la création et de la vente d’un produit, en éduquant les clients. Vous n’avez pas à vous soucier des tâches plus difficiles, comme :

• le développement
• le soutien
• la réalisation de l’offre

→ Le marketing d’affiliation présente peu de risques

Comme il n’y a pas de frais d’adhésion aux programmes d’affiliation, vous pouvez commencer à gagner de l’argent avec un produit ou un service d’affiliation établi sans investissement initial.

Le marketing d’affiliation peut également générer des revenus relativement passifs par le biais de commissions, le scénario idéal pour gagner de l’argent.

Bien que vous deviez initialement investir du temps pour créer des sources de trafic, vos liens d’affiliation peuvent continuer à vous rapporter un salaire régulier.

→ Un marketing d’affiliation permet aux entreprises d’augmenter considérablement leurs gains sans avoir à engager de personnel supplémentaire

• Vous pouvez introduire de nouveaux produits auprès de votre public actuel
• élaborer des campagnes pour des produits supplémentaires
• continuer à générer des revenus en arrière-plan

Inconvénients du marketing par affiliation

• Avant que vous ne soyez trop enthousiaste, sachez qu’un bon marketing d’affiliation repose sur la confiance.
• Bien qu’il semble y avoir un nombre infini de produits ou de services à promouvoir, il est préférable de ne mettre en avant que ceux que vous utilisez personnellement ou que vous recommanderiez.
• Même lorsqu’un produit vous intéresse ou s’inscrit dans le cadre d’un passe-temps existant, devenir un grand spécialiste du marketing pour ce produit demande beaucoup de travail.
• Les programmes de marketing d’affiliation sont assortis de conditions de service que vous devez respecter. Par exemple, votre lien contient généralement un cookie avec un délai précis (voir plus bas).
• Certains programmes ne vous permettent pas d’acheter des publicités payantes au clic utilisant le nom du produit ou de la société.

Une définition de la vente d’affiliation en vidéo

Comment trouver des programmes d’affiliation

Si vous vous demandez comment vous lancer dans le marketing d’affiliation, vous avez plusieurs options.

Toutes les entreprises ne proposent pas de programmes d’affiliation :

• certaines gèrent leurs propres programmes d’affiliation
• tandis que d’autres utilisent un réseau d’affiliation

Un moyen facile de trouver des programmes d’affiliation est de visiter une place de marché ou une plateforme d’affiliation. Parcourez votre niche pour trouver les plateformes d’affiliation les plus performantes. Voici quelques-unes des plus populaires :

Exemples de plateformes proposant des produits par affiliation

• ShareASale : J’utilise personnellement cette plate-forme d’affiliation, connue pour ses produits de qualité et ses pourcentages de commissions intéressants.
• Affilae est une plate-forme que j’aime bien parce qu’elle est française, qu’elle propose des produits de qualité et qu’elle utilise de bonnes techniques de traçage de clients.
• MoreNiche est plus ciblée, les produits sont de moins bonnes qualités mais les taux de commissions sont supérieurs (40%). Attention : là encore ce n’est qu’un exemple parmi des centaines d’autres.
• Club Partenaire d’Amazon est très connu parce que les produits d’Amazon sont légion. L’inconvénient c’est que le client doit acheter le jour-même et que les taux de commissions sont très faibles (5 %). Généralement, les autres plateformes d’affiliation donnent leurs commissions même si le client revient sur le site pour acheter trente jours après son premier clic !
• Clickbank, vétérant de l’affiliation, vous trouvez beaucoup d’Ebooks
• Commision Junction, là encore un ancien toujours là ! Des centaines de produits et de grandes surfaces y vendent leurs produits !
• Gambling Affiliation spécialisée dans l’affiliation des jeux d’argent
• Awin, anciennement Zanox, plateforme ancienne et très complète (les taux ne sont pas parmis les plus forts cependants)

Contactez directement le produit

Comment choisir votre premier programme d’affiliation

→ Les différentes critères pour bien choisir votre produit d’affiliation

→ Choisissez votre plate-forme de diffusion

Assurez-vous également que le produit ou le service dont vous faites la promotion correspond bien à la plateforme sur laquelle vous faites la promotion.

Par exemple, la décoration intérieure et les vêtements sont bien adaptés aux plateformes à forte image comme Instagram. Toutefois, si vous faites la promotion d’achats plus approfondis, comme des logiciels, votre avis peut mieux se convertir sur des plateformes plus longues, comme un blog ou YouTube.

Créez un plan pour promouvoir votre offre d’affiliation

Comme nous l’avons déjà dit, les revenus du marketing d’affiliation peuvent devenir une forme de revenu passif, mais il faut quand même faire un gros travail de préparation.

Le succès de votre programme dépendra de la qualité de votre évaluation.

→Personnalisez vos tests de produits ou vos critiques

• Partagez votre expérience sur votre blog, dans les médias sociaux ou dans une vidéo.
• Si vous rédigez une critique personnelle, donnez une opinion sincère basée sur votre expérience et votre connaissance du produit.
• Plus vous serez ouvert, plus vous serez authentique. Les gens se sentiront plus à l’aise de suivre vos conseils s’ils ont le sentiment de pouvoir vous faire confiance.
• La confiance est un facteur clé dans vos efforts de marketing d’affiliation, car les gens doivent vous faire suffisamment confiance pour suivre vos recommandations.
• Au-delà du simple partage de vos expériences, vous pouvez instaurer la confiance en limitant le nombre de produits affiliés dont vous faites la promotion, ou en ne devenant affilié que pour les produits que vous utilisez personnellement.

Les blogueurs vendant par affiliation des comptes bancaires n’auront pas forcément du succès si du jour au lendemain ils essayent de vendre des produits de maquillage.

→ Soyez expert pour le produit ou renseignez-vous auprès du fabricant

Une autre option, pour attirer la confiance, consiste à interroger les autres utilisateurs du produit ou du service, voire à interroger la personne qui le fabrique ou le vend.

Cela peut donner plus de profondeur à votre test, en créant un récit pour le lecteur.

→ Créez un tutoriel sur le produit

Bien que votre succès en matière de marketing d’affiliation puisse dépendre de la taille globale de votre clientèle, une autre façon de générer un trafic plus convergent consiste à fournir un tutoriel sur l’offre.

Les gens effectuent souvent des recherches sur Google telles que :

• « comment faire »
• « comment économiser de l’argent pour l’université »
• « comment décorer une buanderie »

Si vous proposez un tutoriel qui résout le problème du chercheur et met clairement en évidence la valeur du produit, vos recommandations auront plus de sens dans leur contexte et vous inciterez davantage le client à acheter le produit que vous recommandez.

→ Trouvez des termes de recherche pertinents

Si vous faites la promotion d’une offre par le biais d’un billet de blog, recherchez les mots clés que quelqu’un pourrait utiliser dans un moteur de recherche pour trouver une réponse à un problème connexe.

• Google Ads Keyword Planner est un bon outil qui peut vous aider. Son utilisation est gratuite, mais vous devrez créer un compte.
• Plus professionnel, Semrush est le meilleur outil de recherche de mots-clés du marché. En plus de vous donner les idées les plus recherchées (en France ou dans n’importe quel pays), il vous offre pléthore d’outils relatifs à la création de backlinks ou l’espionnage des réussites des sites concurrents (vous pouvez demander ici une démo gratuite).

→ Trouvez le bon angle pour votre vente

En fonction de votre offre, déterminez combien d’énergie vous devrez investir dans le contenu pédagogique ou le tutoriel présentant votre produit.

Par exemple, vous pourriez enregistrer une vidéo de vous-même :

• utilisant et tirant le meilleur parti d’un produit physique
• montrant les avantages d’un produit numérique
• déballant le produit

→Définissez votre stratégie de distribution

Une fois que vous avez rédigé votre contenu promotionnel, partagez-le sur votre site web ou sur vos réseaux sociaux.

Si vous disposez d’une liste de diffusion, créez une campagne de marketing par courrier électronique.

→ Essayez d’offrir un bonus

Parfois, les spécialistes du marketing font la promotion de leurs programmes d’affiliation en offrant des bonus à toute personne qui achète l’offre.

Par exemple, vous pourriez donner un ebook gratuit que vous avez écrit à tout adepte qui fait un achat. Les promotions de ce type encouragent les clients à acheter en adoucissant l’offre.

Elles sont particulièrement persuasives si le bonus que vous offrez est quelque chose que vous vendez normalement, car les acheteurs peuvent alors voir sa valeur ajoutée réelle en euros directement sur votre site.

L’ajout d’un bonus peut être un bon moyen de se démarquer si plusieurs autres affiliés font la promotion du même produit.

⇒ Essayez d’appliquer l’effet de halo pour mieux vendre

Les principales règles à connaître quand on veut vendre un produit par affiliation

Respecter la légalité et la transparence

N’oubliez pas de révéler aux personnes qui vous suivent que votre message contient des liens d’affiliation.

• D’une part, c’est exigé par la loi.
• Et expliquer la raison de votre affiliation peut aussi vous aider à entrer en contact avec votre public.

Par exemple, certaines blogueurs expliquent simplement en début d’article :

« Cet article publie parfois des parrainages et des annonces d’affiliation, ce qui signifie que si vous cliquez sur un lien et achetez quelque chose, nous pouvons recevoir un pourcentage de la vente, sans frais supplémentaires pour vous.

Nous n’écrivons et ne faisons la promotion que des produits auxquels nous croyons. Nous promettons de ne pas vous parler de choses qui sont stupides ».

Si vous avez besoin d’aide pour déterminer le langage à utiliser dans une clause de non-responsabilité, cela vaut la peine de prendre le temps de consulter un avocat.

Pour résumer

Vous voulez gagner votre vie en pratiquant de la vente par affiliation ? Voici comment faire :

• Choisissez un produit qui se vend par affiliation en pensant d’avance à la façon dont vous allez le vendre.
• Soit vous placez le lien du produit sur un site qui rapporte déjà de l’audience et vous priez pour que vos visiteurs cliquent sur ce lien et achètent le produit. Soit vous créez un blog internet sur ce produit spécifique et vous y placez votre lien.
• Optez pour un produit sur lequel vous serez capable d’écrire des centaines d’articles. Soit vous avez des facilités pour écrire, soit vous optez pour un produit que vous connaissez bien et dans le domaine duquel vous êtes un spécialiste.
• Créez votre site, insérez-y de manière visible votre lien.
• Ecrivez régulièrement sur ce site pour favoriser son référencement.
• Travaillez sur votre SEO : c’est-à-dire l’art de faire progresser votre site dans le classement des moteurs de recherche. Le but, c’est qu’un internaute cherchant votre produit tombe sur votre site et non le site d’un concurrent.
• C’est pour cela que les meilleurs vendeurs seront ceux qui sont les meilleurs en terme de SEO.
• Vous pouvez enfin acheter de la publicité sur internet mais pas facile de rentabiliser cet achat, à moins que vous vendiez des produits très chers.

L’affiliation existe aussi IRL (in real life)

Les clubs tupperware, par exemple, à votre avis c’est quoi ?

La marque Tupperware distribue ses produits à des femmes et leur propose d’organiser des réunions pour vendre les objets. La vendeuse improvisée, au passage, recevra une commission pour chaque produit vendu.

C’est ni plus ni moins que de l’affiliation ! Plus précisément, on appelle cela du MLM ou de la vente multiniveau, mais le principe est le même.

Le petit « plus » de Tupperware, c’est qu’un affilié peut lui-même déléguer la vente à de sous-affiliés, il recevra alors un plus petit pourcentage.

Les origines de la vente par affiliation

La vente par affiliation remonte à la création d’internet. Les entreprises américaines ont tout de suite constaté qu’internet offrait de nouvelles opportunités d’expansion à leur marché : des millions et des millions de clients potentiels s’offraient ainsi à leurs yeux, à un clic de souris.

Les années 1990 ont donc représenté l’annonce du Ecommerce et de l’information de masse.

Ceux qui possédaient un site pouvaient diffuser du contenu, et ils ont cherché à monnayer l’information qu’ils dispensaient. Les distributeurs de produits, de leur côté, cherchaient à vendre davantage.

Des formes de publicités nouvelles ont donc apparu : au début, il s’agissait principalement d’une rémunération fixe par CPM (coût pour mille impressions d’écran). Cette forme de rémunération est encore utilisée par Google Adsense : le distributeur rémunère le webmestre pour chaque millier de visiteurs qui visitent la page web où se trouve la publicité, que cette visite se traduise par un clic, une vente, ou pas de clic du tout.

Ensuite une autre technique de vente est apparue : l’affiliation.

Comment fonctionne l’affiliation ?

Contrairement à la rémunération par CPM, en optant pour la vente par affiliation le webmestre n’est pas payé de manière automatique en fonction du nombre de ses visiteurs.

J’irai même plus loin en disant que sa rémunération ne sera pas directement proportionnelle à son nombre de visiteurs : Un site bien construit et ciblant parfaitement le produit aura plus de ventes qu’un site généraliste attirant des centaines de milliers de lecteurs sans aucune stratégie de vente.

• Le webmestre choisit un produit qu’il désire vendre et obtient un lien particulier renvoyant à la page de vente du distributeur.
• Ce distributeur sait que le client vient du site du webmestre parce que le lien génère un cookie qui indique l’origine du client. Sans cookie, l’affiliation n’existerait pas.
• Si le client achète le produit et uniquement s’il l’achète, le webmestre reçoit un pourcentage du produit. S’il n’y a pas d’achat, il n’y a donc pas de rémunération.
• L’affiliation est donc plus intéressante pour le marchand distributeur que la rémunération par CPM, puisqu’il n’a à payer le webmestre que s’il bénéficie d’une vente.
• Par contre, elle n’est pas forcément plus intéressante pour le webmestre pace que c’est plus compliqué (même beaucoup plus compliqué) de faire vendre un produit à quelqu’un que de simplement attirer des lecteurs sur son site.

On en revient à ce que je disais plus haut à savoir que la rémunération de la vente par affiliation n’a rien à voir avec le nombre de visiteurs que vous aurez :

1. Il s’agit de cibler spécialement une catégorie de lecteurs : celle qui sera intéressée par l’achat du produit
2. Il s’agit aussi de créer un site ciblé sur le produit que vous proposez. Pas la peine de mettre un lien d’affiliation pour des chaussures si votre site est un annuaire de blogs par exemple.

Qu’est-ce qu’un cookie ?

Un cookie n’est pas dangereux pour l’internaute, ni pour personne, et n’a rien à voir avec les dangers qui peuvent exister sur internet comme les virus ou les malwares.

C’est un petit fichier, utilisé par votre navigateur internet, qui enregistre :

• vos préférences d’internautes
• vos identifiants
• vos coordonnées
• le contenu de vos paniers

Par exemple, si parfois vous surfez sur un site qui remplit automatiquement vos login et mot de passe, c’est parce qu’un cookie le fait à votre place.

Autre exemple : vous avez surfé récemment sur un site de chaussures et comme par hasard, la bannière de pub Google Adsense affiche une publicité sur des chaussures. C’est comme si Google Adsense avait enregistré vos données. En réalité, c’est grâce à un cookie.

Ces cookies ne sont pas dangereux et ne divulguent à personne vos informations personnelles. C’est juste une technique utilisée sur internet.

Dans le domaine du marketing par affiliation, le cookie rapporte au distributeur le numéro du webmestre à l’origine de la vente, la date et le lieu, de manière à pouvoir donner le pourcentage promis au marketeur.

Traçage par cookie et par adresse IP

De plus en plus d’internautes n’autorisent plus les cookies sur leur navigateur internet et de ce fait, le marketing par affiliation nécessite de tracer autrement les clients.

Des techniques de traçage par adresse IP existent dans le marketing par affiliation, de manière à cumuler plusieurs techniques pour remonter à la source.

Si l’adresse IP du client a été vue sur le blog affilié puis sur le site vendeur, il y a de fortes chances pour que le bogueur affilié mérite sa commission !

Le but, pour l’affilié, est de ne perdre aucune vente et de bien recevoir sa commission pour chaque produit dont il est à l’origine.

La vente par affiliation est-elle menacée ?

L’effet des suppressions de cookies sur l’industrie du marketing affilié

Les spécialistes du marketing affilié ont misé sur les cookies pour collecter des données sur les consommateurs qui recherchent leurs offres en ligne et sur ceux qui font des achats.

Les données sont ensuite utilisées pour cibler de nouveaux acheteurs potentiels par le biais d’annonces. En général, les annonceurs ajoutent des liens d’affiliation vers les sites des éditeurs.

Ces liens renvoient directement à l’annonce de l’affilié en laissant des cookies tiers dans le processus.

En bloquant les cookies, les annonceurs ne peuvent plus cibler les utilisateurs de cette manière ni attribuer les ventes à des éditeurs spécifiques.

Ces sont des préoccupations majeures. Mais est-ce que tout cela signifie la mort de l’affiliation ?

Heureusement non

Alors que la purge de la traçabilité des cookies va apporter des changements dans le monde de la publicité en ligne, elle permettra de trouver des sources de données nouvelles et plus innovantes.

L’industrie du marketing affilié doit inévitablement s’adapter, mais heureusement, elle est bien positionnée car le contenu des annonces est personnalisé pour être plus pertinent dans l’intérêt des consommateurs.

Les annonceurs doivent maintenant s’efforcer de trouver des alternatives qui garantissent le respect de la vie privée des consommateurs tout en leur permettant de les joindre.

Alternative au suivi des cookies

Alors que le cookie disparaît lentement mais sûrement, de nombreux annonceurs recherchent les moyens de mettre la main sur les données.

Il est désormais essentiel de créer des expériences publicitaires qui apportent une valeur ajoutée aux expériences en ligne des consommateurs tout en protégeant leur vie privée.

→ La publicité contextuelle par mot-clé

De nombreux annonceurs reviennent à cette façon de cibler les consommateurs.

Ce ciblage ne se concentre pas sur le comportement global mais implique des publicités qui sont entièrement basées sur le contenu que les consommateurs recherchent.

Cela signifie que le monde de la publicité en ligne revient à la création de contenus pertinents, avec des mots-clés prédéfinis, comme pierre angulaire de tout effort marketing.

→ Les données de première main de Google dans ses outils

Dans la plupart des annonces majeures de Google, le géant de la recherche est presque toujours le plus grand gagnant.

Il n’est pas surprenant qu’avec la disparition du cookie, de nombreux annonceurs soient obligés d’utiliser les outils de Google.

Google collecte de nombreuses données de première main sur les utilisateurs par le biais de ses propres services :

• YouTube
• Maps
• Gmail
• Sa barre de recherche

Cela positionne Google comme une force dominante dans la publicité numérique.

Google a également annoncé qu’il prévoyait de créer une « Sandbox de confidentialité » au sein de son propre environnement, avec une gamme d’outils qui permettront aux annonceurs de diffuser des annonces ciblées sans qu’ils aient un accès direct aux données des internautes (source).

D’autres annonceurs de technologies publicitaires envisagent de remplacer le suivi des tiers par des identifiants tels que des login.

Cependant, il ne fait aucun doute que la publicité numérique sans le cookie est encore un territoire très peu connu et ouvert à l’exploration.

Dans un effort pour impliquer toutes les parties dans le processus, Chrome encourage les commentaires et les suggestions.

Une nouvelle ère pour la publicité numérique

Depuis la planification des publicités jusqu’à l’évaluation de leurs performances, les cookies ont toujours été essentiels à toutes les étapes de la sphère publicitaire numérique.

Les modifications apportées à ce type de suivi en ligne amélioreront la vie privée des consommateurs, mais changeront inévitablement la monde de la publicité.

Toutefois, il ne s’agit pas d’un arrêt de mort. Le monde en ligne étant plus que jamais centré sur le consommateur, les publicitaires peuvent encore gagner. Les alternatives devraient simplement être envisagées et mises en œuvre dès que possible.

Le cookie peut s’effondrer, cela ne fera qu’ouvrir l’environnement à l’innovation.

⇒ Comment créer slogans et propositions de valeur pour votre marketing