La publicité internet avec Google Ads est l’un des moyens les plus efficaces d’atteindre de nouveaux clients et de développer votre activité. Toutefois, avant de commencer, vous devez savoir comment utiliser efficacement Google Ads afin d’optimiser le retour sur investissement de vos dépenses publicitaires et d’éviter les erreurs.
Laissez-nous vous aider à démarrer avec ce guide pour débutants sur la publicité sur Google.
Qu’est-ce que Google Ads ?
Google Ads est une plate-forme de publicité internet détenue et exploitée par Google.
Il s’agit également du réseau de publicité en ligne le plus important et le plus utilisé au monde. Des millions d’entreprises font de la publicité en ligne en utilisant Google Ads pour atteindre de nouveaux clients et développer leur activité.
Les annonceurs qui choisissent d’utiliser Google Ads peuvent cibler les utilisateurs à travers deux réseaux principaux :
- le réseau de recherche
- et le réseau Display
➸ Le réseau de recherche fait référence à la publicité par paiement au clic
Les annonceurs y font des offres sur des mots clés pertinents pour leur activité et ont la possibilité d’afficher leurs annonces aux utilisateurs qui saisissent ces mots clés dans Google dans le cadre d’une requête de recherche.
La publicité au paiement par clic est également connue sous le nom de recherche payante.
➸ Le réseau Display
Il offre aux annonceurs la possibilité de placer des annonces visuelles de type bannière sur les sites Web qui font partie du réseau Display.
Le réseau Display de Google touche environ 90 % des utilisateurs internet dans le monde, ce qui représente un vaste public potentiel.
| Bien que les campagnes de recherche et d’affichage soient toutes deux gérées par Google Ads, le terme « Google Ads » est généralement utilisé pour désigner le réseau de recherche. |
| Les spécialistes du marketing numérique font généralement référence au réseau Display par son propre nom. |
Comment configurer un compte Google Ads
Avant de pouvoir commencer à diffuser des annonces sur le réseau Google Ads, vous devez créer un compte Google Ads.
La création d’un nouveau compte Google Ads est simple et ne prend que quelques minutes.
- Vous avez la possibilité de créer votre compte en utilisant un compte Google existant ou de créer un nouveau compte spécifiquement destiné à être utilisé avec Google Ads.
- Ensuite, vous indiquerez certains éléments de base pour votre compte, tels que votre emplacement et votre fuseau horaire.
- Enfin, vous définirez les détails de facturation, afin que Google puisse vous facturer avec précision chaque mois.
Pour un guide complet sur la configuration de votre compte Google Ads PPC, lisez la page d’aide officielle.
Comment utiliser les annonces Google : Optimisation de la structure du compte
Une fois que vous avez configuré votre compte Google Ads auprès de Google, il est temps de réfléchir à la manière de structurer le compte Google Ads lui-même.
Une structure de compte logique peut avoir un impact considérable sur plusieurs paramètres essentiels du CPP, tels que le score de qualité. S’assurer que votre compte Google Ads est correctement structuré présente de nombreux avantages, notamment :
- Un trafic et des clics plus pertinents
- Des scores de qualité plus élevés (et donc un coût par clic plus faible)
- Une optimisation et une maintenance plus faciles de votre compte
| Si vous ne prévoyez de mener qu’une seule campagne, la structure de votre compte Google Ads sera probablement assez simple. |
| Si vous avez l’intention de mener plusieurs campagnes simultanément, ou si vous envisagez de le faire à l’avenir, il est utile de réfléchir dès le départ à une structure de compte optimale. |
Le compte Google Ads idéal est structuré en campagnes individuelles, chacune d’entre elles disposant de ses propres groupes d’annonces.
- Chaque groupe d’annonces aura ses propres mots clés,
- son texte d’annonce unique
- et ses pages de destination
La figure ci-dessous illustre la manière dont un compte doit être configuré pour des performances optimales :
Schéma de la structure d’un compte Google AdWords
Il existe plusieurs façons de structurer un compte AdWords, en fonction de vos besoins.
- Par exemple, vous pouvez structurer votre compte Google AdWords en fonction de la structure de votre site Web
- des types de produits
- de services pour lesquels vous faites de la publicité
- de votre situation géographique si votre entreprise opère sur plusieurs marchés
Comment utiliser Google Ads : Comprendre les mots clés
Maintenant que vous avez configuré et structuré votre compte Google Ads, il est temps d’examiner les éléments fondamentaux du fonctionnement de Google Ads : les mots clés.
Comme leur nom l’indique, les mots clés sont des mots ou des expressions que les utilisateurs saisissent dans Google lorsqu’ils effectuent une recherche pour trouver les informations dont ils ont besoin.
Les annonces Google fonctionnent en permettant aux annonceurs d’enchérir sur des mots clés pertinents pour leur activité afin que leurs annonces soient affichées aux utilisateurs lorsque ces mots clés sont saisis.
Les annonceurs font des offres sur les mots clés (plutôt que de les « acheter » purement et simplement) car Google Ads fonctionne de la même manière qu’une vente aux enchères, afin de garantir que les annonceurs disposant des budgets les plus importants ne soient pas les seuls à réussir avec le PPC.
Recherche de mots-clés pour Google Ads
Avant de pouvoir enchérir sur des mots clés, vous devez savoir quels sont les mots clés sur lesquels il vaut la peine d’enchérir. Ceci est déterminé pendant la phase de recherche de mots-clés.
Il existe de nombreuses façons de mener une recherche de mots clés PPC lors du lancement d’une nouvelle campagne Google Ads. Si vous avez le budget, Semrush est le meilleur de sa catégorie, d’autant plus qu’il ne fait pas que ça en terme de SEO.
➸ Comment utiliser l’outil de mots-clés de Google Ads
Google vous simplifie la tâche en vous proposant un planificateur de mots clés que vous pouvez utiliser pour élaborer une campagne parfaitement ciblée.
En ce qui concerne la recherche de mots clés, AdWords exige des entreprises qu’elles réfléchissent attentivement à cinq principaux types de mots clés. Il s’agit de :
1. Mots-clés à concordance large
Les mots clés à concordance étendue sont l’option par défaut de Google AdWords. Cela signifie que si vous enchérissez sur les mots « marketing numérique », votre annonce sera affichée pour tous ceux qui recherchent ces mots, même s’ils sont dans un ordre différent ou combinés avec d’autres termes comme « vidéos de marketing numérique » ou « marketing numérique pour petites entreprises ».
Les mots clés à concordance étendue permettent aux entreprises de toucher le plus grand nombre de clients possible. Vous serez en contact avec toutes les personnes qui « pourraient » rechercher votre entreprise, même si elles utilisent le pluriel ou orthographient mal certains termes.
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Le plus gros problème des mots-clés à concordance large sur AdWords est qu’ils sont très concurrentiels, ce qui signifie que vous devrez dépenser beaucoup d’argent pour vous démarquer, et qu’ils sont très vagues. Vous risquez de toucher des personnes qui n’ont pas réellement besoin de vos services. Par exemple, si vous êtes une société d’audit de marketing numérique, un classement dans AdWords pour le terme « marketing numérique » pourrait vous aider à atteindre des clients qui recherchent des vidéos de marketing numérique, des logiciels de marketing numérique et bien d’autres choses encore.
2. Mots-clés modificateurs de concordance large
Si les mots clés à concordance large sont trop larges pour vous, vous pouvez toujours restreindre un peu vos choix en utilisant des termes modificateurs de concordance large. En fait, cela vous donne une sélection plus précise de termes pour lesquels vous pouvez essayer de vous classer.
Par exemple, vous pouvez enchérir sur le terme « Digital marketing + audit ». Cela signifie que vos annonces n’apparaîtront qu’aux clients qui recherchent à la fois marketing numérique et le mot « audit » dans la même requête.
Vous toucherez moins de clients potentiels de cette façon, mais un modificateur sur votre correspondance large pourrait également signifier que vous dépensez moins d’argent et que vous vous connectez à un public cible plus pertinent.
Le modificateur peut également apparaître avant ou après votre mot-clé principal, ce qui vous donne plus de possibilités d’apparaître dans différents types de recherches.
3. Mots-clés correspondant à une expression
Un autre type de mot-clé que vous devrez connaître lors de votre recherche de mots-clés AdWords est le terme « correspondance de l’expression ». C’est l’un des types d’enchères de mots clés qui vous donne le plus de contrôle sur l’endroit où vous dépensez votre argent et sur le type de clients que vous attirez.
Lorsque vous optez pour un mot clé correspondant à une expression, votre annonce n’apparaîtra dans les résultats que pour les termes de recherche tapés dans le même ordre que votre expression.
Par exemple, si vous souhaitez être classé pour « audit de marketing numérique à Paris », votre annonce apparaîtra pour « audits de marketing numérique à Paris » mais pas pour « audits de marketing numérique à Paris ».
Une fois de plus, l’option de correspondance de l’expression réduit le montant que vous dépenserez pour votre CPP et affine le type de marché que vous atteindrez.
4. Correspondance exacte
L’option de recherche de mots clés AdWords la plus ciblée de toutes est l’expression « Correspondance exacte ». Comme son nom l’indique, cette option garantit que votre annonce n’apparaîtra que si quelqu’un vous recherche en utilisant les termes identiques aux mots clés que vous avez choisis.
Par exemple, si vous essayez de vous classer pour « Entreprise de branding à Londres », votre annonce n’apparaîtra que pour cela, elle n’apparaîtra pas pour « Meilleure entreprise de branding à Londres » ou même « Entreprise de branding à Londres ».
De toute évidence, il est beaucoup plus difficile d’atteindre une grande variété de clients lorsque vous utilisez des mots-clés à correspondance exacte sur AdWords. Toutefois, si vous savez exactement ce que votre public recherche sur internet, vous pouvez réduire considérablement vos frais de publicité par clic grâce à cette stratégie.
5. Mots-clés négatifs
Il existe un autre type de mot-clé dont vous devez être conscient lorsque vous effectuez votre recherche de mots-clés pour AdWords. Cependant, de nombreuses personnes pensent qu’il s’agit du type de mot-clé PPC le plus important qui soit.
Les mots-clés négatifs sont des termes qui vous aident à vous assurer que vous ne montrez pas vos annonces à des publics qui ne vont pas acheter chez vous.
Comme les mots clés typiques, les mots clés négatifs sont disponibles en format large, phrase et correspondance exacte, afin que vous puissiez déterminer exactement dans quelle mesure vous voulez éliminer ces termes de vos résultats de recherche.
Avec les mots-clés négatifs, vous pouvez réduire le risque de gaspiller de l’argent sur le mauvais type de personne lorsque vous payez pour vos stratégies PPC.
Comment utiliser les annonces Google : Rédiger des annonces convaincantes
Une fois que vous avez identifié les mots-clés pertinents pour votre entreprise, il ne vous reste plus qu’à rédiger des annonces textuelles convaincantes et persuasives qui ne demandent qu’à être cliquées.
Bien que Google Ads propose un large éventail de formats d’annonces divers, les annonces PPC textuelles constituent le cœur de Google Ads.
La rédaction du texte des annonces est une tâche particulièrement difficile, notamment en raison des restrictions d’espace auxquelles sont soumis les annonceurs. Vous ne disposez que d’un espace très limité pour élaborer un message convaincant qui s’adresse à vos clients potentiels et les persuade de cliquer sur votre annonce.
➸ Il y a de nombreux éléments à prendre en compte lors de la rédaction du texte d’une annonce PPC
Votre choix de langage est d’une importance cruciale et peut avoir un impact considérable sur le ton de vos annonces.
- Certaines annonces tirent parti de réactions émotionnelles telles que la peur
- ou même la comédie pour inciter les visiteurs à cliquer dessus
- tandis que d’autres misent sur des offres spéciales pour rendre leurs annonces plus attrayantes
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Ok, merci du conseil.
Le générateur de mot clé est un bon indicateur mais une stratégie que je conseille c’est l’utilisation du catalogue produits du site pour obtenir des mots clés de longue traines.
Il existe d’autres générateurs de mots clés et même un générateur de campagnes Adwords:
http://www.generads.com (générateur de campagnes Adwords)
http://ressources.abondance.com/generateur-mot-cle.html (liste des générateurs de mots clés)
Excellent outil, je connaissais simplement de nom 🙂