→ Qu’est-ce que vendre ?
Vendre, pour une entreprise, n’est pas la même chose aujourd’hui qu’au début du XX ème siècle. A cette époque, on créait pour révolutionner le monde :
- on cherchait à innover
- on passait du temps à fabriquer un produit qui dure longtemps
- une fois la production effectuée, on passait, finalement, assez peu de temps à le vendre à proprement parler : j’entends par là à financer du marketing pour en faire la publicité.
→ Trouver un produit à vendre
Aujourd’hui, rien n’est plus simple, pour un entrepreneur, que de trouver quelque chose à vendre : en général il n’a qu’à sous-traiter la production du produit en achetant des petites mains à bas prix pour le faire à sa place. Cela n’a rien de compliqué, et cela peut très bien se faire à distance à notre époque virtuelle. Mieux, d’autres passent par l’affiliation pour trouver des produits à vendre.
→ La nouvelle chaîne de production
Finalement, la logique pour une entreprise est désormais inversée :
- on ne passe plus du temps à produire
- par contre on innove dans la manière de présenter le produit : on dépense davantage d’argent dans le marketing, c’est-à-dire dans les techniques consistant à faire d’un simple produit un objet désiré du public.
→ Le packaging d’un produit
Pour cela, il est important aujourd’hui de faire attention au packaging du produit : c’est-à-dire tout ce qui l’entoure. Un pub, par exemple, prendra garde à l’ambiance qu’il dégage :
- la musique qu’on entend à l’intérieur
- la décoration
- les serveurs : leurs habits, leur manière de se comporter
- la présentation des menus
Ce packaging peut aussi être la manière dont on présente simplement le produit au public : l’utilité ou une des fonctions qu’on décide de mettre en avant plutôt qu’une autre facette qui sera délaissée.
→ La culture du développement de soi
Tout cela n’existait pas forcément au début du XX ème siècle, ou on le mettait de côté. Le métier d’entrepreneur a changé. Personnellement, je le trouve plus passionnant aujourd’hui parce qu’il ne nécessite pas forcément du travail d’équipe. Un cerveau, un entrepreneur motivé, dans son coin, peut à n’en pas douter faire un bon travail de marketing sans pour autant dépenser une fortune dans le paiement d’ouvriers ou d’employés.
Alors oui, ceux qui disent que nous sommes dans la culture « personnelle », dans la culture du développement de « soi » ont raison. C’est l’individu, aujourd’hui, qui prend le dessus sur l’esprit collectif de la société. Le monde a changé, ou plutôt le monde change. C’est comme ça.
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